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流行互联网的免费战略,在数字钱银战场能有多大作为?

来源:http://www.yitfly.com 编辑:尊龙d88 时间:2018/09/14

  流行互联网的免费战略,在数字钱银战场能有多大作为?

  商场如战场,在我国,战况往往更剧烈,“聪明人”多嘛。曩昔的O2O、同享经济、人工智能是如此,当时的区块链职业,也是如此。从2018年开端,区块链成功站上“风口”,尽管区块链现在无论是技能层面仍是办理层面都还处在初级阶段,但这并不阻碍整个职业呈现出巨子蜂拥、草莽遍地、“淘金者”前赴后继杀入的繁荣景象。

  而数字钱银正成为最密布的落地使用场景之一。此前稀有据统计,现在商场上约有1200余种数字钱银,在全球范围内也至少有逾越200家数字财物买卖所,可谓乱用渐欲迷人眼。在数字钱银和买卖所数不胜数的海洋中,我想大部分一般“淘金者”都未必真能够慧眼识金。

  换句话说,就像创业热潮最高涨的2015年、2016年相同,跟着数字钱银商场的进一步扩张,用户渐渐又不够用了,而良莠不齐的数字钱银商场也推高了用户危险。

  更进一步说,在区块链或数字钱银商场,幂律散布必定将会逐步成为显性特征——大多数节点(渠道)只具有少量链接(用户),而少部分纽带节点(渠道)则可能具有许多链接(用户),强者恒强、赢者通吃的互联网规律在这个范畴里仍然有用。

  在这样的语境下,数字钱银商场也正迎来一些新的改变。

  最显着的一个改变,则是渠道币的兴起(数字钱银买卖所发行的币种)。从现在来看,至少已有币安、火币、OKEX、ZB、JEX等十数家数字买卖渠道推出了渠道币。今年以来,比特币、以太坊等明星币种相对黯然,而渠道币却大放异彩、价格节节攀升,尤其是5月份以来,OKB、火币等渠道币宛如妖币一般逆势大涨,OKB更一度涨到3美金以上,可谓给商场打了一剂强心针。

  在笔者看来,区块链的呈现至少在处理信赖和功率问题上有逾越互联网的重要价值,这和区块链技能揭露通明、难以篡改、不依赖中介结构等特点密切相关。不过,在处理信赖这个维度上,数字钱银商场除了依托区块链自身特点,也必定还要依托渠道的信赖背书特点,这就是咱们常说的大渠道演示效应。渠道币的呈现,并广受商场欢迎,我想也离不开这两层要素。

  究竟,熊市行情,避险心思往往占上风,用户用脚投票,这些强势渠道币必定构成吸附漏斗,招引越来越多资金、“淘金者”的涌入,强势渠道或将得以进一步稳固竞赛优势,而且各大渠道也将因各自信赖背书才干强弱而逐步摆开距离。

  其实,这种趋势已经有了一些预兆。据《2018年第一季度数字钱银买卖所研究报告》显现,数字钱银的总市值挨近4000亿美金,全球买卖额最高的买卖所前三名分别是BitMEX、OKEX和币安。近期OKB等渠道币疯涨并被长时刻看好,也验证了笔者的上述逻辑。当然,比如OKEX这类强势渠道能否在未来继续抢先致胜,影响要素许多,咱们无妨结合另一个趋势继续剖析。

  另一个显着的改变,则是免费战略渐成趋势。上一年,币安曾上线BNB买卖区,推出继续不到一个月的限时免费活动,前段时刻火币网也曾推出OTC买币免币币买卖手续费的限时活动。而4月底,OKB免费买卖区上线,并极有可能实施永久零手续费战略,可谓免费时刻和力度最大的渠道,比火币、币安等干流买卖所更进一步。随之而来,5月初Kcash创始人祝雪娇宣告敞开免费补助,声称要为1亿人次用户免gas费。

  能够意料的是,不管是短期仍是长时刻行为,选用免费战略的买卖所必定会越来越多。这是由于,久远来看,免费这步棋将至关重要,乃至会极大影响各大买卖所未来的生态排位。

  咱们知道,在互联网经济这个业态里,免费或补助战略是各大互联网巨子制作流量黑洞、快速攻城掠地的利器,可谓屡试不爽,出行范畴、外卖范畴最为典型,也敏捷催生了具有职业统治力的超级独角兽企业。

  实质上讲,数字钱银商场也是个流量经济,关于买卖所而言,你聚合的用户量级有多大、你链接的买卖量级有多大,你的未来就有多大,附着在这些用户上的事务延展、生态布局幻想就有多大,这和BAT、TMD们所做的工作千篇一律。

  免费战略在数字钱银商场的当时价值正在于此。从现在来看,数字钱银商场的开展才刚刚起步,更多是个增量商场,能否使出浑身解数招引更多新用户到自家渠道上来,将是很长一段时刻内各大买卖所的竞赛根底。

  当然,以此逻辑,这会带来两个需求进一步考虑的问题,一是假如渠道币数量越来越多,会不会发生争夺用户的恶性竞赛并下降增值空间?二是当从增量商场向存量商场过渡,怎么才干留存乃至绑定更多高粘性用户?

  归根到底,这两个问题仍是要回归到怎么更好效劳好用户这个商业实质上来,在数字钱银这个语境里,咱们权且称为免费后续配套措施。一个渠道能否从一众竞对中锋芒毕露,优质的币种质量、有招引力的配套措施、杰出的用户体会和效劳态度、事务布局和生态建造的当时考量等等,都可能发生影响。

  咱们无妨结合OKEX来看。其近期发布的生态路线图显现,接下来OKEX将要点环绕OKB买卖区、敞开买卖所、全球优质区块链渠道协作等方向,打造买卖所生态完好闭环,完成工业共赢。其OKB首创了以分红为主导的激励机制,近期先是推出了高兴星期五活动,自2018年4月20日起继续两年的时刻里,将当周手续费的50%作为超级鼓舞金以BTC方式分配给OKB用户;后又重磅打造全球合伙人方案,推进全球范围内具有强资源的人士协作,并为全球合伙人供给最高达80%的推行分红。一句话归纳,招引用户长时刻持有OKB,将用户和渠道严密绑在一条船上,强化用户粘性和归属感,同享开展盈利。

  这的确是十分聪明的做法,也能在很大程度上消减上述两个问题可能带来的未来危机,所谓布局要趁早,就是如此,等他人都跟风上来了,先发优势的获得和护城河的建造可就难了。笔者很附和这样一个观念,Token的价值,长时刻看涨必定取决其生态的生长才干。

  究竟,随意搞个白皮书就能固执割韭菜的年代,我想很快就将曩昔。久远来看,数字钱银商场的中心竞赛力必定是精细化运营、进步效劳水平和体会,趁便,能让“淘金者”们尝到甜头。当然,能否分食盈利,仍然检测着“淘金者”们的眼光和心性。